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【兖矿人】高迎春:“排头女兵”的勇敢之路
互联网 2017-07-05

38岁的高迎春,秀眉朗目,性格直爽,一米七五的个头,在同事们眼里很是“高大英俊”。作为兖矿东华建设公司三十七处市场发展中心主任,她带领着整个团队团结奋进,勇敢面对一切困难,跨过道道难关,越过座座险峰,工作业绩也像她的身高一样,让人肃然起敬。她说,支撑她不断进步的,是一种叫做“勇敢”的力量。

勇敢的力量源自内心

承揽项目,组织施工,项目结算,企业获取利润才能发展。在这一管理流程中,高迎春所在的市场发展中心被称作“排头兵”。然而一开始进入这个部门,她只负责分析一些招标文件,干得并不怎么顺手。

2007年的一天,领导派她独自到内蒙一个矿去谈项目,第一次担负重大任务,路程颠簸却掩饰不住她欢快兴奋的心情,好似一只出笼的飞雀。然而在矿领导办公室,过于青涩单纯的她突然间慌了神,坐也不敢坐,说也说不清,到最后对方把她当成一个愣头愣脑的业务员给“轰”了出去,不仅项目没谈成,连项目投标“门槛”都没进去,失败的经历就这样永远留在她的脑海里。

不知道吃过多少类似的“闭门羹”,经历过多少次失败,但要强的高迎春没有灰心,相反增加了无尽动力。工作之余她刻苦学习营销知识和谈判技巧,锻炼口才,增进与人交往,业务能力不断提升。一个,两个,慢慢地有她经手谈成的项目越来越多,她变得越来越自信,并越来越喜欢这个极具挑战的岗位。

多年的努力和坚持让她逐渐成为部门业务骨干,连续两次被东华建设公司评委营销能手,后来的年轻同事向她请教成功秘诀,她说:“干我们这一行要有源于内心的一种勇敢,每一次谈项目就像一次艺术战斗,首先自己的业务要过硬,必须自信起来,理清思路真诚地去与人沟通,增进双方了解,这样等于成功了一半。”

勇敢的力量来自团队

2016年下半年,三十七处对市场开发部门进行整合成立市场发展中心,高迎春开始主持工作。面对企业“两个走出去”以及“两型两化”发展战略布局的全面深化推进,她身上的担子更加繁重。

虽然走上领导岗位,但高迎春仍然身先士卒,坚持四处跑市场、谈项目,面对各种难以想象的情况,她总是调整放平心态,不焦躁,不气馁,始终充满勇气去接受别人的冷落、拒绝、认可,给身边的同事做出了榜样。她说:“勇于开始,才能走向成功。”

部门成员14人,女性同志就占据一半,多年来与高迎春工作上朝夕相处,既是同事,又形如姐妹,彼此相互照顾,相互协作。有一段时间,她们要同时参与5个项目集中投标,面临着时间紧迫、清单量大、单项子目多等困难。全体参与人员以单位为家,主动要求加班加点。考虑到项目性质、地域、工期等不同因素,她们详细研究招标文件,查单价,套定额,有条不紊地连续工作四天四夜,终于在规定时间内做出合理精确的投标报价书。投完最后一个标后,她们已经累的什么也顾不上,坐在开标现场睡着了。等到陆续收到5个项目中标通知书的时候,她们激动地拥抱在一起,久久不愿分开。

市场在变化,企业在发展,过去为找项目而找项目,如今是为占领市场来开拓项目。观念的转变,让高迎春整个管理团队业务能力有了很大提升。这一年,她带领团队成员积极开展市场调研,了解竞争对手,掌握市场价格,致力于开拓片区区域市场和维护与大型房产企业战略合作,探索跟进EPC施工、PPP合作项目,取得良好效果。全年她们共沟通、洽谈和参与投标项目400余个,合同签约值达到25亿元。为此,她们的管理团队被评选为单位“年度优秀团队”。

勇敢的力量离不开家庭

一路走来,成绩的取得离不开亲人的理解,勇敢的力量离不开家庭的保护。高迎春有一个幸福的家庭,十岁的女儿,支持她的丈夫。然而一年近六个月时间在外奔波的她,与亲人们总是聚少离多。

自女儿进入幼儿园,一直由爷爷奶奶照顾,很少享受到她的疼爱。多少次计划给女儿买的玩具没有买,多少次答应丈夫要带着女儿去放风筝没有完成,多少次许诺一家人去海边捡贝壳没有兑现,高迎春已经忘记了。而让高迎春永远记在心里的,是女儿突然看到她那种开心的表情,是一次次在火车上听到电话那头女儿想念的哭声,是丈夫一个接一个的关心短信,是父母提前准备好的行李包。说到这里,高迎春已是满眼泪花。

“多穿些衣服,记得休息好”“妈妈要经常想着我,给我打电话。”“在外要注意安全,多喝水。”每一次出差,高迎春总是带着父母、女儿和丈夫的劝说叮咛。正是这些,给了她勇敢的力量,让她全身心投入热爱的事业中。

谈起以后的想法,高迎春说:“巧妇难做无米之炊,没有工程做,我们全处职工就面临着挨饿,企业大家庭的责任应该担负更多。只要是在这个岗位上一天,我都会打起百倍精神,继续勇敢地走下去,争取承揽更多好项目,当个称职的‘排头兵’。”(张帆)

编后语:有一种力量叫勇敢,有一种精神叫执着。都说工程项目施工不容易,当好这个领域的“排头女兵”更不简单。高迎春凭借她不畏、不惧攀登险峰的勇气,孜孜不倦的好学精神,砺炼成长为独当一面的“巾帼英雄”。作为兖矿女职工队伍中的一员,与项目建设相伴的日日夜夜锤炼了她的意志,也让我们看到了“女能人”背后的艰辛和付出。一个团结高效的团队,一个温馨体贴的家庭,这不仅仅是高迎春勇敢之路的动力源,也是很多为兖矿建设发展默默奉献者的坚实后盾!因为热爱而肩负责任,因为责任而倍加拼搏,正因此,为行色匆匆奔波于兖矿建设发展之路上的奉献者们点赞!